第(2/3)页 每人发了一条绿色的大裤衩子。 说实在的，活大半辈子了，也没舍得给里面穿过这么好面料的大裤衩，摸起来稀软不掉色，没有一个窟窿眼，一点儿不漏腚。 至于为啥是绿色，要想生活过得去，身上就得带点儿绿嘛。 泡在池子里的客人们，望着呼啦一下进来好几十位老头，然后上面光着膀子，下面穿着绿色裤衩子，手上拎着小板凳，头发还齐齐盘在脑瓜顶，梳着一个小圆揪揪，像顶了一个圆滚滚的小馒头，给他们整一愣。 只看，刘老柱一挥手：「来，给贵客们洗头。」 哎呀，超级套果然富贵，还能给帮忙洗头发？ 那必须给洗头发，要不然你们自个洗太费水，更怕你们浪费洗发护发水。要是用好了，顺便也能往外推销推销洗护产品，人家田芯丫头说了，卖出去会给我们提成，我们二道河人聪慧着呐。 「来，贵客，俺们给你们洗，能洗得彻底，还能按按头皮。」 都没给推拒的机会，搓澡们就赶紧一人一个，分派得明白的， 「您闻闻，香不香，外面绝对没有……」 刘老柱拍了拍坐下就要开始推销的汉子，啧，回头背后要提醒一下搓澡的，当看到客人在泡澡闭眼时，别坐在那里嘚嘚个没完，烦不烦。 好东西，咱不怕卖，用好了，客人自己会问。 再说了，他还没有推销完呢，要让他先烦人。 刘老柱看向章掌柜他们，说我们人，刚刚在给你们鞋烤干时，看到你们脱下的鞋有些薄，要不要趁着泡澡的功夫，让妇人们给棉鞋里加上一层靰鞡草。 有客人问：「给我们烤鞋了？乌拉草又是什么？」 「给帮忙烤烤鞋那不是正常的嘛，顺手帮忙的事。看你们那鞋都湿了。 至于乌拉草，是我们这里的特色草，别的地方不生长。 如果你听过我们这里有三宝，那就是人参、小貂、乌拉草。 大白山，黑土地，乌拉草，好处齐。 能祛湿，能保暖，能驱虫，养肤容。 这里又是北地的东面，刮着西北的风，大雪壳子三尺冰，大棉鞋棉裤它不扛风，脚底上寒冷指定会被冻得鼻涕止不住，走哪要用袄袖擦鼻涕，到时候袖口整梆硬。 要带上乌拉草才最挡风，你就不会被冻成这样。 明白没？」 明白了。 「多少钱？」商队押镖的领头散着头发，先于别人追问道。 他倒是听说过三宝乌拉草。 他们这一趟，好些手下脚冻了，已经做好准备穿厚些免得冷，却没想到会这么冷。 如若价钱合理，要是乌拉草也真的顶用，还可以为将来走镖多买些，免得回去没处买。 刘老柱没回答，正给洗头发的搓澡大爷就告诉了，只做鞋的话，一双三十文，不仅给鞋垫鞋里面缝上乌拉草，鞋帮上面到小腿的地方也会裹上。而且不要怕里面塞了不少草，鞋会变小，村里老人们都是老手艺，会用鞋撑子给撑一撑，保证给做的合脚。 「那来吧。」 「每人？」 「对。」正好今日穿的都是赶路的鞋，回去也要穿。 像是明日去见官员，章掌柜指定是要换身衣裳穿其他鞋的。 刘老柱赶紧传话外面，先可着正洗澡的人做鞋。这面洗完，那面就缝好。 其实刘老柱还能继续推销乌拉草的外披和裤子，他们这里也有提前做好的各种鞋码的新鞋，可他没空说那些了。 他一边记着，一人又加三十文做鞋钱，一边道： 「等会儿你们自己出去看，有柜台卖，雪不落在乌拉草的外披上，还防风又保暖。 不买也没事儿，正好今晚可以先感受感受，因为今晚诸位盖的被子，被芯就是乌拉草砸成絮做的，到时看暖不暖和就完了，多说不宜。 你看我们村里人，大冬天的，拿铁锹跨个筐，扛着锄头去刨荒，就是穿着乌拉草嗖嗖走，小孩子们出去玩出溜滑一大帮。」 刘老柱谨记许老太的话，好东西不怕卖。 刘老柱着急和客人们谈的是另一件事，那面在等着炖菜呢。 不过，他在推销前，特意让许老二鲜嫩进来一趟，再假装在他耳边嘀咕一句。 许老二人是进来了，可他不知道该说啥，只能凑到里正叔耳边小小声说：「叔，您擦擦嘴角边的白沫子。」 说得嘴角都泛沫子了。 刘老柱一抹嘴，又急忙神秘兮兮地凑到章掌柜身边，还让搓澡工站一边先等一会儿，他有私密话要和大掌柜单谈。 一池子男人都在看着这一幕。 然后他们就看到章掌柜比之前更是和煦道：「太感谢店家了。」 章掌柜心想：这就是强龙压不过地头蛇，要结交坐地户的好处。 又如唠家常道：「我刚到时还真纳闷过，旁处歇脚店铺都有衙役常驻，从我们入住就会出现查文书，有的是两位，有的是四位，您这里怎么没有。」 刘老柱笑道： 「不瞒大掌柜，咱们这里哪是衙役啊，别忘了到了我们村，可就是正儿八经的进入镇北大地。 咱们村要是驻扎，也是会派来兵将。 只不过 你们应是没注意到，再往前走，道口边上正建一处亮堂堂的青砖房，不像我们这里破房子。 又因盖得太晚，那时地基都要挖不动啦，这就被耽误。屋里炕没搭完，上面还没派来人呢，快啦，也就这两天。」 所以，刘老柱刚刚告诉章掌柜的是明早几时去镇上正合适，再找镇北军里的谁，来出具文书和商队印章，货物停在治所哪个库房，又到哪处等待接见。 第(2/3)页