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    他笑着继续说：“而且，我也不认为一个新的标准是一两年内能建立的。而且我想你这个最初的提出者，现在也未必能制定出完善的标准。”

    肯普纳想了想，说：“正如你所说。如果要推行那样的标准，我们还需要做很多准备。不过我热切希望能有更多的志同道合的人一起参与到这个事业中来。”

    林克点头说：“我当然愿意参与到那样的事业。虽然很不谦虚，但我依然要说，贝尼汉斯的技术，最终会取代转基因技术成为农业另一种更好的发展模式。而且制定新的标准对我们非常有利。”

    “那么，现在我们已经是盟友了，对吗？”

    “是的，我们是盟友了。不过，不是为了针对某个敌人，而是为了让更多的人获得健康的食物而努力的盟友。”

    肯普纳笑着向他伸出手：“哈哈，没错！我们之间的结盟没有敌人，只有一个美好的目标！”

    林克笑着和他握手，表示达成盟约。

    肯普纳暗示要主导这个新标准。他可以让对方主导，这个名，他可以不要。

    不过既然是要依托贝尼汉斯公司的产品，他当然也要作为制定标准的重要一员。甚至可以让标准完全倾向于贝尼汉斯公司的产品。

    肯普纳也许是看双方取得了一致，应该将自己一些底露出来让林克更有信心。他收回手后说：“你知道，我今年刚当选克劳德棉花农场合作社的理事长。我们合作社中的成员，越来越觉得自己做的生意只是在帮种子和农药生产商打工。种子的价格一年比一年高，而农药使用成本也一年比一年高，效果还不尽人意。也许他们会推出新的杀虫剂和除草剂来清除那些产生了抗性的超级杂草。但是它们很快就会重复之前的农药一样的套路。效果越来越差，使用成本越来越高，直到最后完全无效。”

    “特别是这些新的农药有可能会产生无法使用农药杀灭的杂草和害虫。当所有农药都失去了作用，那么我们这些人的生意就会无以为继。所以他们不想再使用那些指定的农药，而对你的产品有些意动。但大部分人因为担心效果不好，而且成本过高踩没下定决心。毕竟，使用了你们的产品，他们还要额外支出一些成本用于杀灭其它的杂草。”

    林克一听，来了精神，说：“其实使用我们的产品的成本并不算高。八百美元，是六年服务的总费用，而且我们接受分期付款，第一年只需要为每英亩支付两百美元，以后每年只需要一百二十美元。如果没有银行愿意接受那样的贷款，我们可以推荐一家愿意承担这种贷款的银行。”

    “如果那是真的，那只是除了头一年两百美元的费用比较高一些。剩下几年，每年只需要一百二十美元每英亩的话，那实际上已经被我们现在使用的除草剂成本要低不少了。当然，如果能更低一些，我想会有更多的人愿意使用你的产品。”

    林克摇头说：“我刚才说过，那是一种提供增值服务的产品，我们会在合同中明确列明，如果日后需要用的病毒不超过五种，会免费升值服务。超过五种，每增加一种需要清理的杂草，只需要增加十美元。现在的价格真的不算高。要知道，我们正在研究十多种其其它的超级杂草的病毒，今年也许就能多推出三种超级杂草的病毒。当然，只要是同种杂草，不管是变异成超级杂草，还是可以用普通除草剂就能杀灭的杂草都可以起到清除作用。”

    “我可以将你的话说给那些不想再使用除草剂的人听。或许他们了解过后，会更加愿意接受你的产品。”

    农田中每年必须清理的主要杂草，通常总共也就那么几种高大的。因为一些矮小的，会随着农作物长高被遮蔽了阳光，无法再和农作物竞争。而且很多杂草可以通过翻耕土地进行清理。所以林克说的增值服务，听起来确实很合算。
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