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    总经理室。

    门被叩响了，咚咚咚。

    王保国对外面喊道：“请进。”

    推开，销售部经理杜翠林西装笔挺走进来，随手带上门，“王总，您找我？”

    “坐坐。”王保国指着一旁沙发，笑道：“我儿子找你。”

    “副总。”杜翠林对着王强点点头，坐下。

    前段时间王强已经去掉监事的活，转而交给无所事事的老朱去做，成功担任了公司副总经理。

    “杜经理，有点事要请教一下您。”王强语气很客气，起身泡茶。

    杜翠林问道：“什么事情？”

    王强泡完茶，端到杜翠林面前，“请。”

    “谢谢。”

    “是这样，我想询问一下，如何才能短时间里培养出一名合格的销售人员？”王强坐下来道。

    既然决定走推销这条路子，那么王强肯定要培养自己的销售人员，公司是有业务员，只是那是公司的，不能徇私让他们给自己跑街机的生意，否则不提和老朱面子上过得去过不去，传到王老板耳朵里不太好。

    这点分寸王强还是有的。

    所以他的目光瞄准了小健等人，二十多个人帮着孙卫星一起制作街机，人手似乎有点太多，还不能分点出来去跑业务，但是小健等人压根没有从事过销售，自然要培养一下，或者说，明白销售人员怎样把产品推销出去。

    “哦，这个啊。”杜翠萍捧着茶杯抿了一口，笑道：“很简单，勤奋。”他看到王强露出不解的神色，解释下去，“我记得刚刚做销售的时候，到销售现场，业界前辈问老的业务人员是怎么死的？说真话，当时不止是我反应不过来，绝大多数人都一样，那位前辈回答说，老的业务人员是懒死的！因为他们掌握了一群规定的客户，赚了不少钱，觉得不用继续发展新用户，自然而然被社会淘汰了，所以要想成为销售精英，必须记住两招，第一搏猛，天生我材必有用，千金散尽还复来，第二搏傻，锲而不舍，金石可镂。”

    王强没听的大懂，“说通俗点。”

    杜翠林咂咂嘴道：“通俗点就是脸皮厚，不管潜在客户说什么样难听的话都要坚持推销下去。”

    汗。

    您直接说简单点不就得了？

    王强知道做销售的人说话喜欢拐弯抹角，没多说，继续问道：“还有呢？”

    杜翠林放下茶杯，“还有就是知识丰富，优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢？产品服务知识必须掌握，不仅会介绍产品性能、特点，还要能亲手操作。对于有安装需求的，销售人员还要了解产品的安装与使用知识，企业组织知识……”

    第二条有点无关紧要。
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